Welche Informationsquellen sind für B2B-Entscheider wirklich nützlich und auf welche Kanäle und Formate setzen Marketer? Passt die Kommunikation der Marketer zu den Informationsbedürfnissen der Entscheider? Mit diesen Fragen befasst sich die Studie „B2B Marketing und Informationsquellen in der Industrie“ der Vogel Communications Group (VCG). Durchgeführt wurde die Befragung von Vogel Research in Zusammenarbeit mit dem Fachmedium marconomy.
VCG führte zum zweiten Mal (nach 2019) die B2B Marketing- und Informationsquellen-Studie in der Industrie durch. In der Kategorie B2B-Marketer nahmen 595 Personen in den Hauptbranchen IT, Maschinenbau, Chemie, Automatisierung und Marketing an der Umfrage teil. In der Kategorie B2B-Entscheider waren es 564 Personen. Neben dem zentralen Thema B2B Content widmet sich die Studie auch der Frage „Künstliche Intelligenz im B2B Marketing: Welche Potenziale sehen B2B Marketer?“
„Hochwertige Inhalte für unterschiedliche Kommunikationskanäle und Phasen des Informationsprozesses sind ein wesentlicher Schlüssel zum B2B-Kommunikationserfolg. Die Ergebnisse unserer Studie zeigen, dass anbieterunabhängige Informationsquellen wie Fachmedien dabei eine wichtige Rolle spielen, um die passenden Zielgruppen zu erreichen. Geht es um einen konkreten Beschaffungsbedarf, dann zählen Vertriebsteams, Websites oder Online-Shops von Anbietern als relevante Informations-quelle für B2B-Entscheider“, erläutert Georgina Bott, Director Corporate Communications VCG.
„Die B2B Marketing Studie 2023 ist ein Paradebeispiel, wofür die Vogel Communications Group als Unternehmensgruppe steht: Marketing- und Kommunikationsexpertise gepaart mit fundiertem Zielgruppen- und Bran-chenwissen. Aus dieser Kombination entstanden in unserer Studie span-nende Erkenntnisse, die für Marketing- und Kommunikationsverantwortli-che aus der Industrie – sowohl strategisch als auch operativ – von hohem Nutzen sind,“ resümiert Matthias Bauer, CEO der VCG.
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Abbildung: Titelseite der Studie
Vogel Communications Group (VCG) ist mit 790 Mitarbeiter:innen und rund 100 Mio. Umsatz ein führender Anbieter von Fachkommunikation und Fachinformation. Die Unternehmensgruppe ist im deutschsprachigen Raum an 9 Standorten vertreten, darüber hinaus auch international mit Schwerpunkt China. Die VCG bietet ein gruppeneigenes Agenturnetzwerk aus 9 Kommunikationsagenturen und Service-Unternehmen. Sie ist mit rund 100 Fachmedien in den 5 Wirtschaftsfeldern Automotive, Industrie, Informationstechnologie, Recht/Wirtschaft/Steuern und B2B-Kommunikation/ Marketing verankert. Die VCG bietet für professionelle und erfolgreiche Unternehmenskommunikation 250+ Services, 100+ digitale Plattformen und Communities sowie 300+ Business-Events pro Jahr.
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